Impact politique et transformation du marché : reconfiguration des prix et substitution nationale dans le cadre d’un système d’achats centralisés au niveau national

Impact politique et transformation du marché : reconfiguration des prix et substitution nationale dans le cadre d'un achat centralisé national La politique nationale d'achat centralisé modifie profondément le paysage du marché des aiguilles de biopsie mammaire, entraînant une baisse significative des prix des produits et accélérant le processus de substitution nationale. L'alliance nationale d'achat centralisée d'aiguilles de coupe rotatives pour les seins menée en 2024 par la province du Zhejiang réduira le prix moyen de ce consommable clé d'environ 3 000 yuans à 821 yuans. Sur la base de la quantité contractuelle estimée pour la première année-, cela devrait permettre d'économiser près de 1,8 milliard de yuans en coûts. L'impact spécifique de la politique d'approvisionnement centralisé : les aiguilles coupantes rotatives pour le sein sont l'un des sept projets nationaux d'approvisionnement centralisé déterminés par le Bureau national d'assurance maladie en 2024. Cet achat basé sur le volume-couvre 32 provinces (municipalités, régions autonomes et régions militaires), avec la participation de 3 616 établissements médicaux. La demande d'approvisionnement de la première-année était de 666 800 aiguilles. Le système de biopsie mammaire assistée par vide-se compose d'une unité principale, d'une poignée et d'une aiguille coupante rotative. Les coûts du dépistage et de la chirurgie résident principalement dans l’aiguille coupante rotative. Dans les premières années, ce produit était monopolisé par des marques importées, avec un jeu d'aiguilles coupantes rotatives coûtant plus de 6 000 yuans. Ces dernières années, à mesure que la compétitivité des marques nationales s'est améliorée, la plupart des produits grand public ont chuté à moins de 4 000 yuans. Cependant, pour les cas bilatéraux du sein, le coût pour les patientes peut atteindre des dizaines de milliers de yuans, ce qui représente toujours un fardeau relativement lourd. Les entreprises nationales ont réalisé des percées et des opportunités : Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. a répondu activement à l'orientation politique nationale de « l'approvisionnement basé sur le volume-et l'échange de prix contre la quantité » dans le cadre de l'alliance inter-provinciale centralisée sur le volume-approvisionnement basé sur le volume des aiguilles rotatives pour le sein. Grâce à d'excellentes performances de produit, une capacité d'approvisionnement stable et des stratégies de prix compétitives, elle a remporté la première part de la marque nationale dans cet achat centralisé. En 2025, le volume des ventes d’aiguilles à biopsie rotatives du sein devrait augmenter de plus de 50 % par rapport à l’année précédente. La société a réalisé des progrès révolutionnaires sur le marché médical haut de gamme, avec de nouveaux hôpitaux d'accès couvrant plusieurs hôpitaux d'enseignement tertiaire nationaux de premier plan, notamment le premier hôpital affilié du Collège médical de l'Université du Zhejiang, l'hôpital populaire provincial du Zhejiang, l'hôpital de la tour du tambour de Nanjing, l'hôpital Tongji affilié au Collège médical de Tongji de l'Université des sciences et technologies de Huazhong et l'hôpital d'obstétrique et de gynécologie affilié à l'Université de Fudan, etc. que les aiguilles coupantes rotatives de l'entreprise ont atteint, voire dépassé, le niveau de performance de produits similaires importés en termes de performances cliniques. Stratégie d'expansion pour le marché de base : tirant parti de l'opportunité historique apportée par l'appel d'offres réussi en matière d'approvisionnement centralisé, les entreprises nationales approfondissent la stratégie collaborative « équipement + consommables » dans le domaine de la chirurgie mammaire. Premièrement, ils se concentrent sur le marché de base pour libérer la demande de pénétration vers le bas. L’approvisionnement centralisé a considérablement réduit le seuil d’accessibilité économique pour réaliser une biopsie mammaire mini-invasive. Grâce à la formation universitaire, à l'enseignement technique et à la combinaison de la fourniture d'équipements et de consommables, l'entreprise promeut la vulgarisation de la technologie de biopsie par coupe rotative du sein dans les hôpitaux de comté et les hôpitaux de soins maternels et infantiles, soutenant ainsi efficacement la construction du système de base de dépistage et de diagnostic précoce du cancer du sein. Deuxièmement, élargir la gamme applicable de méthodes chirurgicales et remplacer progressivement les méthodes traditionnelles de biopsie. Les entreprises étrangères ont réagi de la même manière à ces achats centralisés. Des marques internationales telles que Mammotome, Hologic et BD maintiennent leur position sur le marché grâce à l'innovation technologique et à la différenciation des produits. Par exemple, le logiciel Affirm Contrast Biopsy de Hologic a obtenu la certification CE, le système EnCor EnCompass de BD a obtenu la certification FDA 510(k) et le système Prima MR de Mammotome a obtenu la certification FDA. Ces produits haut de gamme-sont confrontés à des barrières techniques élevées et conservent des avantages concurrentiels sur le marché haut de gamme-en dehors des achats centralisés. Intégration industrielle motivée par la politique : La politique d’approvisionnement centralisée accélère la consolidation de l’industrie. Les petites entreprises courent le risque d’être éliminées, tandis que les entreprises bénéficiant d’avantages d’échelle et de puissance technique gagneront une plus grande part de marché. Dans le même temps, la politique incite les établissements médicaux à passer d’une orientation prix à une orientation valeur, en accordant davantage d’attention à l’efficacité clinique et à l’expérience des patients des produits. À l'avenir, les entreprises dotées de capacités d'innovation et d'avantages en matière de contrôle des coûts se démarqueront de la concurrence.